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       2016年1月30日至2月1日，湖北東信醫(yī)藥有限公司在武漢隆重召開(kāi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)交流大會(huì)。來(lái)自銷售部、商務(wù)部、控銷部等銷售部門(mén)的營(yíng)銷骨干約150人參加了學(xué)習(xí)交流大會(huì)。公司企劃部、財(cái)務(wù)部、采供部、質(zhì)量管理部、儲(chǔ)運(yùn)部等職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)以及東信藥業(yè)、東信醫(yī)藥科技的部分領(lǐng)導(dǎo)列席了會(huì)議。

       為了提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)能力，拓寬視野，大會(huì)特邀中國(guó)十大杰出營(yíng)銷專家、中國(guó)十佳咨詢師孟慶亮先生做了題為《百萬(wàn)診所與藥店開(kāi)發(fā)動(dòng)銷上量》的專題講座，孟慶亮老師通過(guò)大量的營(yíng)銷案例，深入淺出地對(duì)控銷模式、鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所開(kāi)發(fā)、連鎖開(kāi)發(fā)進(jìn)行了精彩的講解，并就“如何利用東信藥業(yè)在中國(guó)栓劑領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、品種齊全優(yōu)勢(shì)”向東信醫(yī)藥集團(tuán)提出了建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。

       2月1日，銷售部四川省區(qū)、湖北省區(qū)、安徽省區(qū)、廣東省區(qū)及商務(wù)部華東大區(qū)經(jīng)理分別和大家分享了“縣級(jí)OTC推廣、促銷活動(dòng)推廣、感冒藥推廣、連鎖開(kāi)發(fā)和中標(biāo)產(chǎn)品的推廣”等五個(gè)課題的經(jīng)驗(yàn)；商務(wù)部楊憶慈部長(zhǎng)對(duì)商務(wù)部2015年工作做了總結(jié)并對(duì)2016年工作進(jìn)行了計(jì)劃；銷售部程為義副部長(zhǎng)和柯煥昌副部長(zhǎng)分別就九州通集團(tuán)戰(zhàn)略合作工作、KA連鎖拓展工作和公司銷售制度修訂部分進(jìn)行了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)；銷售部張湘文部長(zhǎng)代表銷售部對(duì)2015年的營(yíng)銷工作進(jìn)行了全面的分析和總結(jié)，對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)陽(yáng)光操作和連鎖開(kāi)發(fā)等2016年的核心工作進(jìn)行了講解；公司職能部門(mén)針對(duì)過(guò)去一年工作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)和市場(chǎng)關(guān)心的其他事項(xiàng)進(jìn)行了溝通、交流。

       會(huì)議期間，銷售部、商務(wù)部、控銷部的主要領(lǐng)導(dǎo)與各個(gè)省區(qū)進(jìn)行了一對(duì)一的溝通和交流，對(duì)于2015年度營(yíng)銷工作進(jìn)行了績(jī)效面談，聽(tīng)取了各個(gè)省區(qū)的2015年度工作總結(jié)和2016年?duì)I銷方案匯報(bào)。在控銷部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)交流大會(huì)分會(huì)場(chǎng)，控銷部王麓部長(zhǎng)講解了2016年的營(yíng)銷方案，并組織了重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣戰(zhàn)術(shù)模擬演練。

       會(huì)議期間，三個(gè)銷售部門(mén)的省區(qū)經(jīng)理代表各省區(qū)簽署了2016年度的營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任狀。

       公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)李建軍先生以《營(yíng)銷量化 科學(xué)評(píng)估 達(dá)成績(jī)效》為題，對(duì)公司2016年度的營(yíng)銷工作進(jìn)行了規(guī)劃，對(duì)各個(gè)銷售部門(mén)的工作提出了具體的要求。李總要求各個(gè)銷售部門(mén)認(rèn)真研究產(chǎn)品，突出重點(diǎn)，切實(shí)抓好各項(xiàng)核心工作的細(xì)化量化和執(zhí)行落實(shí)，通過(guò)量化管理和科學(xué)評(píng)估促進(jìn)工作效率和業(yè)績(jī)的提升，圓滿完成公司制定的各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)。