7月8日下午6點，湖北東信醫(yī)藥集團2012年上半年業(yè)務員總結交流大會在武漢東信醫(yī)藥科技有限責任公司勝利閉幕。
公司董事長田南希在這次為期四天的大規(guī)模集中交流學習會結束時做了熱情洋溢的總結發(fā)言。她在發(fā)言中運用行業(yè)或公司里的典型事例，運用激情跌宕的語言圍繞資源、品牌、團隊和學習四個方面做出指示并有針對性地提出具體要求。她強調：一是要把控資源，運用好各種促銷手段，珍惜和把握好各種營銷資源；二是要重視品牌，要積極關注公司品牌建設，明確公司品牌的核心定位，瞄準核心品牌提升企業(yè)核心競爭力；三是團隊建設，要持續(xù)重視和加強團隊建設，完善KPI指標建設，加強營銷團隊的績效考核工作，要注重培養(yǎng)團隊，打造骨干團隊和精英團隊，要樹立團隊意識，重視團隊協作，搞好團隊分子傳幫帶工作；四是要加強學習，要學習標桿，先學習標桿標準化，然后固化，再優(yōu)化，最后實現個性化創(chuàng)新，要學習國家政策，及時掌握行業(yè)政策變化，發(fā)現區(qū)域渠道變化，結合產品進行優(yōu)化組合，滿足終端的最佳需求。
此次大會內容豐富，形式多樣。大會自7月5日下午開幕以來至6日晚21點共有來自全國各地的50余名業(yè)務代表上臺做了總結交流發(fā)言，集中反饋了各區(qū)域銷售情況和渠道存在問題并提出具體解決方案。7日，公司舉辦大型營銷專業(yè)培訓，特請北京百思力營銷策劃有限公司高級講師劉霜現場講授深度分銷職能創(chuàng)新及終端客戶分級管理，包括公司商務部和OTC部在內的120余人參加了培訓。劉霜老師從新醫(yī)改引發(fā)的行業(yè)變化及預測、商務營銷的表現方式及分析、深度分銷中需要把握的關鍵問題、深度分銷的操作方法及流程、客戶分級及分銷管理及SMART指標分解工具六個方面用簡明的語言向大家闡述了如何管理商業(yè)渠道及構建有限分銷體系的問題。晚餐后，參訓人員集中開展分組討論，各自抒發(fā)培訓心得，交流理論聯系實踐的各自看法。
7月8日，大會又被推向一個新的高潮。在兩個分會場，商務部和OTC部分別召開業(yè)務員交流學習大會。商務部推出鬼臼毒素酊和布洛芬栓等藥品的銷售推廣演練的新內容，生動形象地將實踐演練與交流學習有機結合，大家頗感新鮮而有收效；OTC則將總結、分析和交流與表彰先進相結合，在激勵中學習，在學習中進步。
在大會主會場，省區(qū)業(yè)務經理劉家安和胡頻的報告發(fā)言給現場所有人留下深刻印象，劉家安在發(fā)言中將抒情與報告巧妙穿插，胡頻把在場聽眾深深引進分銷網絡構建與基藥銷售的技巧中。下午各職能部門負責人的精彩發(fā)言依然是贏得掌聲接連，會場氣氛十分高漲。銷售部長朱生斌總結了上半年銷售工作并部署了下階段工作計劃，市場部長兼銷售部副部長楊青不僅在會上作了關于九州通系統(tǒng)上半年工作總結與下半年銷售計劃的報告，還運用激勵的語言扼要闡明了市場活動相關要求與規(guī)范，財務部長王琴的“只要思想不滑坡，方法總比問題多”的生動發(fā)言不僅指出了費用核銷、經銷商年度獎勵核銷與增值稅專用票注意事項，還提醒大家多講方法不談借口的問題處理意識。業(yè)務管理部長蔣文、儲運部部長鄧明才、質量管理部喬愛蓮都相繼在會上發(fā)言。
公司此次業(yè)務員總結交流大會在充實和愉快中取得圓滿成功。大會把東信醫(yī)藥在全國各地的上百名業(yè)務精英拉到一個大家園，創(chuàng)造出一個既能交流經驗又能學習充電的大舞臺，使廣大業(yè)務員能夠相互學習和汲取來自不同地區(qū)和文化的營銷經驗和處理問題的方法，不斷拓展渠道，為實現夢想而不斷超越。
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